Crollo delle vendite Prime: “Non posso essere all'altezza delle aspettative” | il mondo

Quando i profili YouTube Logan Paul e Olajide Olayinka Williams “JJ” Olatunji, meglio noto come KSI, hanno lanciato il marchio di bevande sportive ed energetiche Prime nel 2022, è diventato rapidamente un successo globale.

La scarsa offerta combinata con l’elevata domanda ha provocato scene caotiche quando le bevande sono state lanciate in tutto il mondo e quando i rivenditori hanno esaurito le bevande in breve tempo.

L’hype non tardò a diffondersi in Svezia.

-I genitori chiamano come dei matti. Tutti lo vogliono, ha detto lo scorso maggio un dipendente di un negozio di alimentari a Stoccolma, quando la domanda in Svezia era al massimo.

I rivenditori hanno imposto il limite di un acquisto per persona e hanno sfruttato le vendite di bottiglie non aperte alle stelle.

Su Tradera, gli annunci sono stati pubblicati a un prezzo compreso tra 110 e 300 SEK per lattina, mentre le bottiglie sono state pubblicate a 179 SEK su Facebook Marketplace.

Inoltre, i genitori di Stoccolma hanno testimoniato che alcuni giovani hanno venduto la bevanda al sorso, per il modico prezzo di 20 corone svedesi.

È stato venduto per 13 miliardi di corone svedesi e ora è stato venduto

Il successo si riflette nei dati di vendita. Nel primo anno le vendite hanno raggiunto i 250 milioni di dollari, equivalenti a 2,7 miliardi di corone svedesi.

Questo era solo l'inizio.

L’anno successivo, nel 2023, la bevanda fu venduta per 1,2 miliardi di dollari, pari a 13 miliardi di corone.

Ma ora sembra che il treno del successo abbia rallentato per Logan Paul e KSI. Nel primo trimestre del 2024 le vendite sono diminuite del 50% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.

Le immagini diffuse sui social media mostrano come in Gran Bretagna le bevande vengano vendute a 31 pence, equivalenti a quattro corone svedesi.

Le bottiglie vengono vendute anche in Svezia. Dopo essere costato 149 corone durante il suo picco nel marzo 2023, Prime viene venduto a 16 corone in diversi negozi online svedesi.

“L'hype non costruisce un marchio.”

Il pioniere della moda Andrea Hernandez ha detto a Fortune che il marchio non può vivere di pubblicità.

La semplice pubblicità non costruirà un marchio, dice.

Il declino di Prime può essere spiegato anche dall'invecchiamento del suo pubblico target.

– Pensano: “Oh, è stato davvero stupido”. “Perché hai comprato questo stupido drink da questo YouTuber?” Andrea Hernandez ha detto a Fortune.

Polemiche sul primo ministro

Un'altra spiegazione citata dal giornale è la controversia sul marchio. All'inizio di aprile di quest'anno Prime è stata denunciata per non aver segnalato con sufficiente chiarezza il contenuto corretto di caffeina. La società ha anche scritto di essere stata accusata di contenere sostanze chimiche PFAS nelle bevande Stati Uniti oggi.

Il fondatore Logan Paul ha respinto le accuse in un video di Tiktok.

– Innanzitutto, chiunque può fare causa a chiunque in qualsiasi momento, e questo non rende la causa valida, dice Paul nella clip.

– E in questo caso non lo è… qualcuno ha condotto uno studio randomizzato e non ha fornito prove a sostegno delle proprie affermazioni.

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