“L’anno scorso abbiamo venduto auto d’epoca per 9,7 miliardi di corone svedesi”

Vendere auto all’asta non è facile. RM Sotheby’s è una delle case d’aste leader a livello mondiale e ha deciso di andare dietro le quinte nella sua sede in Florida, USA.

In occasione dell’Amelia Island Concours d’Elegance, abbiamo avuto l’opportunità di fare un’intervista Thatcher Kistche si assume la piena responsabilità delle aste e delle auto.

L’asta di RM Sotheby’s che si terrà ad Amelia Island è l’ultima dopo 24 anni e la casa d’aste troverà ora una nuova sede.

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Cominciamo prima con alcune informazioni di base

RM e Sotheby’s hanno unito le forze nel 2015. Sotheby’s è la casa d’aste più antica del mondo, mentre RM è specializzata in auto d’epoca.

Ad esempio, RM Sotheby’s ha avuto il privilegio di tenere l’asta in cui l’auto più costosa al mondo – la Mercedes-Benz 300 SLR Uhlenhaut Coupé – è stata venduta per 1,5 miliardi di corone svedesi.

Relazioni, relazioni, relazioni

RM Sotheby’s è infatti aperta a tutti i veicoli, ma ogni singola asta ha un tema diverso. Durante l’anno, l’ufficio aste organizza 12 diverse aste, a seconda di come conti.

Alcune aste si svolgono completamente a porte chiuse.

Il più famoso di questi è l’evento durante la Monterey Car Week, che la Thatcher chiama “RM’s Superbowl”. Arrivando al numero due c’è Amelia Island, che è la casa d’aste che abbiamo visitato.

Per poter vendere il piacere per gli occhi del tuo appuntamento cinetico all’asta di RM Sotheby’s, devi “fare domanda” per l’opportunità. Verrai quindi contattato da RM Sotheby’s che vuole sapere tutto sulle sue cose.

Ci viene detto: “La data è sempre più importante della macchina”. Le auto non devono costare milioni di dollari per entrare in una RM, c’è qualcosa Autobianchi Bianchina Special Cabriolet del 1960 Offerte.

In testa all’asta c’era una Ferrari 250 GTLWB California del 1959 guidata da un diciottenne dell’epoca.

“Conosciamo personalmente molti dei nostri clienti”, spiega la Thatcher. “Si fidano di noi, ed è per questo che vogliono che vendiamo le loro auto. L’obiettivo è che i clienti guadagnino più soldi possibile”.

Un certo numero di altre case d’asta erano sul posto durante il fine settimana in Florida, tra cui Gooding & Company e Broad Arrow Auctions, che – come RM Sotheby’s – ha lottato per ottenere i clienti giusti per le auto giuste.

filo rosso

Ogni singola asta ha un argomento separato che dipende in gran parte dall’asta in questione.

Ad Amelia Island, le auto sportive europee degli anni ’60 sono calde, anche se non è un’arena adeguata per le muscle car.

“Le nostre aste si svolgono dove vivono effettivamente le auto”, afferma Thatcher. “Si tratta di trovare un luogo e un contesto che accogliamo”. In un certo senso, le aste automobilistiche di RM Sotheby’s sono un circo.

“Tutto quello che vedi è di nostra proprietà, tranne le auto.” Ciò significa che tutte le tende con pavimenti, schermi, reception, elettronica e persino servizi igienici sono di proprietà della stessa azienda.

Nel caso di Amelia Island, il lotto in cui si è svolta l’asta era solo un campo vuoto. In totale, RM Sotheby’s ha 21 camion pieni di roba.

A parte l’incubo logistico, che praticamente ruota attorno alla preparazione di tutte le auto, non si tratta solo di scegliere un luogo e una data. Anche tutte le auto devono essere trovate.

lungo processo

Un totale di 103 lotti andranno all’asta in Florida sotto Amelia Island. Questi articoli devono essere accuratamente selezionati, non da ultimo per corrispondere alla posizione geografica, ma anche per garantire che tutti i clienti, vecchi e nuovi, siano soddisfatti.

Inoltre, non solo gli americani visitano le aste dell’azienda negli Stati Uniti, ma tutti gli eventi sono sicuramente di carattere internazionale. In media, puoi contare su interessati da 30 a 50 paesi.

Le aste offrono non solo automobili, ma anche motociclette e vari souvenir.

L’arte di comprare il maiale nel sacco

RM Sotheby’s gestisce un’attività che ruota in gran parte attorno alla trasparenza.

Agli specialisti delle aste è affidato il compito di conoscere tutto ciò che riguarda le auto da vendere all’asta, e sul sito puoi spaziare tra le auto, incalzando e sentendo, e ti viene anche data la possibilità di richiedere documenti relativi alle auto agli archivi che sono sul sito.

“Ci vengono inviate circa 100 auto a settimana.” Thatcher spiega. “Quello che vogliamo sapere è dov’è l’auto, tutti i piccoli dettagli”.

Raramente è possibile un test drive, il che significa che in un certo senso stai comprando il maiale nel sacco.

Per questo motivo è molto importante che tu, in qualità di potenziale acquirente, sappia già tutto sul veicolo in questione, anche quando si tratta di acquistare qualcosa che costa centinaia di milioni di corone.

Cosa c’è di nuovo ora?

In questo momento, le auto prebelliche stanno aumentando di valore, una tendenza che, secondo RM Sotheby’s, era inaspettata.

Caso in questione Duesenbergs: gli ultimi 5-6 messi all’asta hanno superato il prezzo di riserva.

Altrimenti, si chiamano youngtimer, classici moderni, auto tra i 15 ei 40 anni, a seconda di chi chiedi. Sono anche chiamati “giovani”.

RM Sotheby’s ha tenuto un’asta a Miami, in Florida l’anno scorso, che si è concentrato esclusivamente su questo tipo di auto. “I classici moderni stanno aumentando in modo significativo di valore, che è una tendenza che vediamo continuerà”.

A Miami c’era il 1988 Mercedes-Benz 560 SEC AMG 6.0.1 per $ 720.000, quando il prezzo di riserva era di soli $ 250.000.

Ci sono persone negli anni ’80 e ’90 che da bambini sognavano le auto o hanno nostalgia del passato. Ora che sono maggiorenni, improvvisamente hanno un sacco di soldi da spendere in auto.

Alcune tendenze possono essere previste, mentre altre arrivano quasi come un fulmine a ciel sereno.

C’è molto da fare da RM Sotheby’s

In cantiere per RM Sotheby’s, Villa Erba si svolgerà in concomitanza con Villa d’Este sul Lago di Como, seguita da un’asta di Le Mans in concomitanza con la 100a edizione di quest’anno della 24 Ore di Le Mans.

Inoltre, l’asta a Monterey e poi a St. Moritz.

In totale, l’anno scorso RM Sotheby’s ha venduto auto e relativi gadget per l’equivalente di 9,7 miliardi di corone svedesi. Non c’è dubbio che il mercato delle auto d’epoca sia redditizio.

La prossima asta che si terrà è quella di Villa Erba sul Lago di Como in Italia il 20 maggio.

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