Il 2015 si è fermato Boya Shamsawati Ad un bivio della sua carriera.

Dopo aver studiato a Lund, ha fondato un’azienda di vendita di telefoni cellulari online, l’ha venduta e ha concordato con il nuovo proprietario di continuare l’attività per alcuni anni.

“Mentre quei due anni volgevano al termine, ho iniziato a pensare a cosa avrei fatto dopo. Avevo amici a Dubai e ci andavo spesso in visita. Poi ho notato che molti avevano due telefoni cellulari diversi”, dice Pouya Shamsusadate.

L’unico cellulare che le persone avevano a Dubai era un normale smartphone Apple o Samsung.

L’altro era di Vertu, un vecchio telefono a pulsanti che era ancora costoso perché realizzato a mano con materiali esclusivi.

“Non era molto utile. Ma potevi metterlo sul tavolo quando stavi masticando per mostrare il tuo stato. Poi ho iniziato a pensare: non puoi prendere l’iPhone da Apple, che tutti amano, e renderlo ancora di più speciale?”

successo come influencer

Allo stesso modo, Puia Shamsossadati ha lanciato un account Instagram che contiene foto stimolanti di prodotti esclusivi come auto di lusso, orologi e case. L’account si chiama This is a man’s value ed è gestito in modo anonimo in inglese.

In un tempo relativamente breve, è riuscito a guadagnare 2 milioni di follower globali.

“Era un periodo completamente diverso su Instagram. A quel tempo, tutto ciò che caricavi aveva già raggiunto i tuoi follower. Da allora, gli algoritmi e la concorrenza sono cambiati molto. Oggi non credo che avrebbe mai funzionato allo stesso modo modo”, dice l’appaltatore. .

A Puia Shamsossadati è nata l’idea di associare a un nuovo prodotto: un telefono cellulare dal design più esclusivo e lussuoso, nello stile di quello che volevano gli amici di Dubai.

In una mostra di gioielli, ha incontrato un produttore cinese che è riuscito a versare una conchiglia d’oro sul retro di un iPhone.

Poi ha deciso di fare un test.

Tra i follower su Instagram ci sono, tra gli altri, molti calciatori di fama mondiale, ad esempio Mario Gotze che aveva appena vinto una medaglia d’oro ai Mondiali con la Germania.

“Ho scritto a lui e a un gruppo di altre celebrità e calciatori che mi hanno seguito. Ho cercato di essere il più umile possibile e ho spiegato che ero un giovane designer in Svezia e volevo fare una telefonata con loro. E in realtà loro prima ho realizzato cinque telefoni che ho inviato alle celebrità e poi ho lanciato un sito web.

Grazie ai post di giocatori di calcio mi piace Cristiano Ronaldo e Lionel Messi e Neymar Gli ordini sono stati ricevuti immediatamente, nonostante i telefoni costassero fino a 100.000 SEK con un periodo di attesa di tre mesi.

Attraversato nell’epidemia

La società è stata denominata Golden Concept e tra il 2016 e il 2019 le vendite sono aumentate da 3 milioni di SEK a 11 milioni di SEK.

Poi, a marzo 2020, è arrivata la pandemia di Covid.

“Abbiamo immediatamente perso l’80% delle vendite e abbiamo dovuto informare le persone che lavoravano qui dei licenziamenti. Quando le borse di tutto il mondo sono crollate, ovviamente, un cellulare d’oro da 50.000 SEK era tra le ultime cose che volevi comprare”, dice Buya Shamsudati.

La crisi gli ha fatto chiedersi se il prodotto fosse davvero vero.

Lui stesso aveva un Apple Watch, che amava, ma non voleva come abito.

Gli venne l’idea che la disponibilità a pagare potesse essere molto maggiore per un orologio costoso che per una custodia per cellulare.

“Ci stiamo autofinanziando e ho lavorato per lunghi periodi senza retribuzione, perché mi piace molto. Quando stavamo sviluppando il nostro nuovo prodotto, era molto teso. Era l’autunno del 2020, nel bel mezzo della pandemia, e la produzione è costata un sacco di soldi. Non abbiamo mai saputo se avrebbe volato”, afferma Pouya Shamssusadati.

Puia Shamsossadati in uno degli orologi dell’azienda. Foto: concetto d’oro

alto margine di profitto

Il prodotto che hanno sviluppato era un’esclusiva cassa d’oro in cui il cliente mette il suo Apple Watch, in modo che sembri un orologio di lusso di fascia alta.

é stato un successo immediato.

La crisi del 2020 si è trasformata in crescita e profitti record.

Questo sviluppo è continuato nel 2021.

L’anno scorso, Golden Concept, con sede a Malmö, ha generato vendite per oltre 80 milioni di corone svedesi con una crescita di oltre il 300%.

Il margine di profitto è uno sbalorditivo 40%.

Come puoi essere così redditizio?
“Prima di tutto, nel 2021 abbiamo un’organizzazione molto snella. Non abbiamo avuto il tempo di assumere persone perché è andato troppo in fretta. Quindi siamo molto attenti a come paghiamo per il marketing. Non abbiamo mai pagato una celebrità o un influencer, ma abbiamo sempre pagato inviando un prodotto A. Il prodotto in sé non ha un valore elevato rispetto a quello che offre la pubblicazione in termini di marketing, ma il prodotto è così unico e attraente che suscita ancora il desiderio di averlo”, afferma Pouya Shamsusadate .

L’azienda non ha quasi clienti in Svezia. Invece, gli Stati Uniti, gli stati del Golfo e il Giappone sono i mercati principali.

Non importa dove si trovino i clienti nel mondo, l’acquisizione dei clienti dipende da Instagram.

Le bilance di Apple Watch oggi rappresentano circa il 70% delle vendite. Le faccette possono costare da $ 600 a $ 2.500, IVA esclusa.

Ora, come ho detto, le cose stanno andando bene per Golden Concept. Ma allo stesso tempo: le tracce fanno paura.

Successi precedenti come Daniel Wellington e Tom Hope – lanciati anche su Instagram con accessori alla moda come prodotto – sono apparsi come il sole ma poi sono svaniti come una torta qualche anno dopo.

Come evitare di affrontare la stessa sorte?
“Per non finire lì, lanceremo nuovi prodotti ed espanderci. La mia intera ambizione è quella di avere prodotti tecnologici popolari e renderli ancora più unici. Lì pensiamo a cosa accadrà dopo le ore. ”

Cosa potrebbe essere?
“Un esempio è prendere il punto di partenza del boom delle criptovalute che abbiamo in giro per il mondo. In Svezia, le criptovalute non sono ancora così grandi, ma nei paesi del Golfo, dove le criptovalute sono l’unica cosa di cui tutti parlano. La gente compra auto e case con criptovaluta. Ma non vogliono che tutto sia archiviato in un cloud hackerabile, ma vogliono crittografarlo su un disco rigido che possono mettere in un caveau di una banca. Un potenziale prodotto potrebbe essere un portafoglio di criptovaluta, ma con un unico design in stile orologio.”

3 Digiuno con Boya Shams e i miei cuscini se…

• Sostenibilità
  “Non facciamo nulla in plastica, ma i nostri prodotti sono in pelle e metallo e vengono consegnati in una scatola di legno. Inoltre, non è qualcosa che si butta via dopo pochi giorni, ma ovviamente viene rivenduto come seconda e terza mano”.
• Crisi marittima
  “Ci sono enormi colli di bottiglia ora in Cina, soprattutto prima del capodanno cinese. Abbiamo grossi problemi a far uscire i prodotti. In questo momento, c’è un limite di 100 chilogrammi al giorno per azienda”
• Partner esterni
  “Stiamo cercando di coinvolgere un forte partner manifatturiero che possieda marchi dello stesso tipo, ovvero il segmento del lusso, in modo da poterci espandere più velocemente. Lì sono completamente aperto ad approcci diversi. Potrebbe essere la persona che entra come partner per portarci al livello successivo”.