Si dice spesso: “Tutto può essere venduto con una pubblicità killer”. Non manca certo la pubblicità nei luoghi pubblici. Nella metropolitana. Alla stazione degli autobus. Sulla bacheca accanto al negozio Ica locale. Ma l’annuncio è anche nel privè. Tocca a noi in bagno. È lì quando aspettiamo che la lavatrice finisca di centrifugare. E ovviamente è presente anche in camera da letto.

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Probabilmente hai già intuito cosa intendiamo. Quando lo scorrimento passivo sui dispositivi mobili riempie ogni piccola pausa e vuoto nelle nostre vite, siamo continuamente esposti alla pubblicità. In un modo completamente diverso rispetto a 20 anni fa. Anche se sentivamo già che la pubblicità era ovunque. In TV, alla radio e in tutti i fastidiosi banner che apparivano quando andavamo su MySpace o Lunarstorm.

“Anche le pubblicità di oggi non sono particolarmente killer. Non è che non siano ben progettate, è solo che non riguardano noi.”

Quindi forse non ci sentiamo più vulnerabili oggi. Oggi non siamo più infastiditi quando dobbiamo guardare la pubblicità di una torta Hönö prima di guardare un video su YouTube in cui qualcuno mostra come assemblare un nuovo trampolino per bambini di quanto lo fossimo 20 anni fa quando dovevamo guardare la pubblicità delle patatine Scanian dai colori bicolore distributore di bellezza Bianco e nero in “Villa Medusa”.

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Ma perché non proviamo tutti quegli annunci extra che lampeggiano? Beh, semplicemente perché lampeggia. Non abbiamo più bisogno di blocchi pubblicitari tecnici. Abbiamo i nostri blocchi pubblicitari mentali che filtrano ciò che non ci interessa. Quindi non ascolteremo nemmeno gli inviti pubblicitari ad acquistare ciò che vogliono vendere. Ma non è solo che ignoriamo le pubblicità perché abbiamo imparato a filtrare il rumore. Anche le pubblicità di oggi non sono particolarmente letali. Ciò non significa che non siano ben progettati, ma soprattutto che non siano rilevanti per noi.

Diamo una rapida occhiata al feed Facebook di Matt. La prima cosa che appare è la pubblicità di una bevanda analcolica molto popolare. Diamo uno sguardo più da vicino al motivo per cui Facebook ha scelto di mostrare questo particolare annuncio. Questo perché Mats ha tra i 30 e i 49 anni e “ha reagito ai post su abbigliamento, comicità e attrezzatura sportiva”.

Allora cosa pensavano Facebook e l’azienda produttrice di bibite? Forse Mats vive una vita noiosa e ha bisogno di tirarsi su di morale con clip comiche su Facebook. E sai cosa potrebbe rallegrare Mats? Bibita! Forse ci sono strane connessioni tra interessi e consumi di cui non siamo a conoscenza, o forse è solo una sorta di pubblicità generica. E non finisce qui. Sembra che tu ami la musica. Compra biancheria intima! Hai visto pagine contenenti arti visive. Allora adorerai questo frullato proteico!

Gli annunci potrebbero essere stati più accurati prima del 2021, quando Apple ha reso più difficile monitorare l’attività tra diversi siti Web e quindi vendere le informazioni a Facebook, Google e altri. Ma è anche difficile classificare qualcuno in base alla sua attività digitale e alle informazioni di base.

Sì, non è impossibile che sia Mats che Axel siano interessati al barbecue, dato che abbiamo tra i 40 ei 50 anni e viviamo nello stesso sobborgo. Ma siamo anche molto diversi. Axel non ha una griglia e non ne comprerà mai una. Non gli piacciono nemmeno le salsicce alla griglia, eppure è quasi ossessionato dal mangiare salsicce cotte alla perfezione. Ma Facebook non è una cosa di cui è a conoscenza, per questo riceve annunci di barbecue quando preferisce offerte su grandi padelle, alloro e pepe in grani. Axel semplicemente non rientra nello stereotipo del proprietario di una villa. Come otterrà la pubblicità che desidera? Beh, forse ha solo bisogno di esprimere apertamente i suoi sentimenti riguardo agli hot dog bolliti. E altre cose che non possono essere indovinate o scoperte.

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Ricordi come apparivano gli annunci personali in passato? “Uomo, 49 anni, con situazione economica stabile, cerca donna per relazione duratura. Interessi generali.” Probabilmente non c’è una sola persona oggi che potrebbe postarlo sul proprio profilo Tinder. Ma è quello che abbiamo nei nostri profili di acquisto! “Un uomo di 49 anni in una situazione finanziaria stabile cerca offerte commerciali per il consumo permanente. Interessi pubblici.”

Forse è il momento di rilassarsi un po’ e invitare. “Ciao, mi chiamo Mats. Ho 49 anni. Amo la musica rock e la storia religiosa. Colleziono Phantoms. Hai qualcosa di buono da offrirmi?” Può darsi che le bevande analcoliche siano esattamente ciò che Matts desidera di più. Ma non deve essere così.

Mats Fischerstrom
Axel Lindgren
Evangelisti dell’e-commerce di Nshift che si esibiscono sul palco e in sceneggiature come il duo Mats&Axel