Bolle nella stanza delle bolle. Mercoledì è diventato chiaro che l’e-tailer, che vende moda per le feste per donna, ora sta entrando anche in Italia e Polonia. Ma non da solo, ma la vendita dovrebbe avvenire attraverso il mercato di Zalando.
Ehandel ha deciso di saperne di più sull’iniziativa e il CEO Wille Gangasmucko ha contattato Nordstrom.
Abbiamo un’offerta principale di clienti di stili lussuosi, glamour e femminili. Sono convinto che la nostra offerta per i clienti avrà prestazioni migliori in Europa rispetto ai nostri mercati principali nordici, dice a Ehandel e continua:
Inoltre, ci stiamo preparando per l’imminente espansione geografica con il nostro negozio online Bubbleroom. È quindi prezioso per noi espanderci a più mercati al di fuori dei paesi nordici per raccogliere dati importanti e ottenere una comprensione più profonda dell’Europa.
Cosa distingue il mercato polacco da quello italiano? Che tipo di analisi hai fatto lì?
La Polonia è sicuramente un grande paese e crediamo che la nostra offerta ai clienti resisterà alla concorrenza. L’Italia è molto difficile da giudicare. Pertanto, scegliamo di testare le nostre vendite tramite Zalando in diversi mercati per testare e capire come possiamo guidare una crescita redditizia per la nostra prossima espansione geografica.
L’attenzione si concentra principalmente su quanto segue: prezzo, margine lordo, percentuale di ricavo, assortimento e costo di acquisizione dei clienti.
Ma stiamo anche esaminando come siamo competitivi rispetto ad altri giocatori affermati per controllare gradualmente e controllare il nostro volume di vendite a Zalando. Infine, vogliamo possedere i dati dei clienti e lo stiamo facendo lanciando Bubbleroom Shop online in Europa.
Due mercati nordici in tour
Bubbleroom Shop Online è il nome dei negozi online di Bubbleroom. Sono già stati lanciati in Svezia e Danimarca e alla fine saranno lanciati in altri mercati. L’e-tailer vuole controllare i suoi dati. Zalando condivide i dati di vendita con gli e-tailer, ma non molto.
Prima di entrare nel 2023, Bubbleroom entrerà anche in Norvegia e Finlandia. Ma anche in questi casi si tratta di co-investimenti con Zalando.
Attualmente conduciamo vendite in Svezia e Danimarca tramite il nostro negozio online, ma anche su Zalando in parallelo. La nostra lezione finora è che non vediamo cannibali e reclutiamo nuovi clienti vendendo su Zalando.
Che tipo di strategie hai per quei mercati?
Finlandia e Norvegia sono due mercati che conosciamo molto bene e avremo la stessa strategia di prezzo in entrambi i canali. Tuttavia, a Zalando avremo una gamma di Bubbleroom limitata. Se un cliente desidera accedere all’intera gamma Bubbleroom, è sempre invitato a visitare il nostro sito Web.
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